Вопрос о партнёрстве с нашей компанией Satyr. Хотелось бы услышать твоё видение. Возможно, завуалированно приоткрыть тайну: что могло бы выйти и в целом? Какой бы вкус ты хотел видеть в любой из линеек Satyr?
Я уже говорил в нескольких интервью: мы партнёримся с Satyr восемь лет, и я счастлив, что у нас сложилась очень комфортная коллаборация.
Любое партнёрство предполагает компромиссы в том, что мы планируем делать. Здесь я сохраню деликатность. Понятно, что все бизнес-риски — производственные и операционные — несёт Satyr, и я отношусь к этому с уважением.
Мы каждый раз обсуждаем планы на следующий год. Думаю, в этом году мы достигли даже большего, чем планировали прошлой осенью. Сделали работу над ошибками, и, на мой взгляд, у нас хороший план на следующий год.
Что касается нового аромата, я бы хотел выпустить что-то в линейке Brilliant. Сложность в том, что сейчас цена табака не позволяет сделать те прекрасные бленды. Мы ушли в другие блендинги, которые дают интересные вкусы. Надеюсь, когда-нибудь вернёмся к Brilliant — когда рынок будет готов платить за дорогой табак и понимать, почему он стоит дорого. В том бленде у нас был покровный лист — он полностью совпадает с сигарой Dark Line, Bright Line. Но покровный лист очень дорогой. Мы это обсуждаем. Но я с пониманием отношусь к производственным планам и возможностям Satyr.
Мы каждый год движемся вперёд. Надеюсь, те, кто курит наши табаки, видят: мы не сидим на месте, не почиваем на лаврах. Каждый год что-то придумываем — бывают ошибки, бывают успехи.
Я не хотел бы загадывать вслух, чего мы хотим. Интереснее сделать маркетинг и показать результат рынку, а не рассказывать: «Вот, мы хотим», а потом что-то не получается. Производство табака — это алхимия. Часто бывает: пишешь рецепт, варишь, пробуешь — и понимаешь, что это не то, что можно выпускать. Поэтому мы планируем и готовимся, но узнавать о новинках лучше из анонсов, когда продукт уже вышел.
Планов много — говорят, хочешь рассмешить Бога, расскажи ему о своих планах. Но планы есть, и мы их реализуем. По итогам года видно: мы делаем работу и делаем её хорошо.
Насколько я знаю, сейчас появляются точки, где можно купить хуку-сигару от Total Flame. И, возможно, что-то ещё. Расскажешь подробнее?
Если говорить о Москве и области, главная новость: Total Flame вернулся к дистрибуции табака. Восемь лет назад, когда мы начинали, у нас была своя дистрибуция. Потом договорились, что Satyr занимается ей сам. А летом приняли решение: Total Flame снова берёт на себя дистрибуцию хука-сигар Total Flame & Satyr.
Уже три месяца работаем. Основная идея — загрузить кальянные, которые хотят работать с сигарными табаками, но по каким-то причинам не могли их купить. Мы сделали складские запасы с акцентом именно на кальянные, не на частников. Чтобы заведения продвигали продукт, знакомили с ним гостей. Пока в Москве хороший тренд. Даже те кальянные, которые раньше сомневались, сейчас меняют мнение. Ставят нас на полку, в меню. Проводим шеф-столы.
У меня этим летом был большой опыт поездок по стране, а в Москве мы только начали такие встречи: рассказываю про хука-сигары, про сигары, прокуриваем, общаемся. Главное после таких встреч — если заведение хочет поставить продукт, всё просто: вот прайс-лист, вот склад в Москве, заказываете — на следующий день табак у вас. Это важный шаг. Так что Москва и Московская область — welcome, как говорится.
Понял. А из других городов можно заказать? Это больше опт для Москвы или розница тоже доступна?
Заказывать можно и в розницу. Главное условие — чтобы это были именно кальянные, а не перекупщики, которые потом перепродают. Если мы понимаем, что коммуницируем с заведением, — конечно, да. Если с агрегаторами — нет.
Максим, спасибо большое за такое большое интервью, которое мы публиковали несколько месяцев. Спасибо тебе и читателям за внимание!
Спасибо вам! Очень рад такому большому материалу и надеюсь, что читателям было интересно узнать меня ближе.